técnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERRA-UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

CRISTIANO POLIDORIO DA ROSA RA 379458
ELAINE PEREIRA RA 356231
GABRIELA OLIVEIRA RA 376401
MAQUIEL KOCHEMBORGER RA 372071
SAIRA MENEZES RA 380025
VANESSA CHAGAS DE ARUDA RA 236421

ROTEIRO DE PREPARAÇÕES PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS

Trabalho elaborado para fins de avaliação do curso de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos, da disciplina de Técnicas de Negociação, da Universidade Anhanguera Uniderp,sob orientação da Professora mediadora Cristiane V. de Britto e professora tutora presencial Débora Fagundes Bressa.

Santa Barbara do Sul - Abril de 2012 Introdução
Falaremos um pouco do que é a negociação, do modo de negociar, dos conceitos das negociações e dos conflitos em meio uma negociação, do tempo para uma negociação sair perfeita, do saber ouvir e falar na hora certa vamos ver como a negociação esta no nosso dia á dia, também do planejamento da negociação, da habilidade de negociar, que o negociador deve agir conforme o local se comportar e fala conforme o ambiente que esta a fazer uma negociação estudar o lado oposto.

A importância do planejamento da negociação
O Planejamento em uma negociação, é uma das coisas mais muito importante para fazermos, um bom negócio, todo nós devíamos ter um planejamento para seguir em nossa vida ter netas saber qual seria o nosso próximo passo. Na negociação não seria diferente, envolvem estudo de alternativas concretas a ser aplicado, o uso dos instrumentos de aplicação mais eficazes. Isso nos permite afirmar que, agindo desta forma, estará atingindo, em seu mais alto patamar, o conceito de que a negociação com um bom planejamento é um ato superior, e, por isto, não devemos fazer uma negociação, sem antes ter um planejamento.

Os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação
Quando se fala em ética se referimos ao julgamento de conduta e da moral dos seres envolvidos em um