Técnicas de negociação

ETAPA № 1 (tempo para realização: 10 horas )
 Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação.
Essa primeira atividade é importante para compreender o conceito de negociação a partir da visão de diversos autores, conhecer as características da negociação e suas etapas em uma visão sistêmica. Nesta etapa refletir também sobre a importância da negociação na vida pessoal, já que diariamente você enfrenta situações em que tem de negociar, seja na família, com os amigos, na faculdade ou no trabalho.
Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos a seguir.
PASSOS
Passo 1 (Aluno)
Pesquisar na Biblioteca da faculdade, outro local ou na internet: livros, capítulos de livros, artigos em revistas técnicas, filmes ou palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina. Escolher e anotar os melhores conceitos em sua opinião, citando a fonte. Preparar-se depois para discutir com a equipe suas anotações. Algumas dicas para sua pesquisa:
a) Sites sugeridos para pesquisa:
 LUCENA, João Paulo Oliveira. Negociação: Conceitos básicos. 2011. Disponível em: Acesso em: 06 out. 2012.
b) Vídeos com palestras que tratam sobre o tema:
 MIRANDA, Márcio. Palestra Aprenda a negociar em 7 passos. Revista Venda Mais. Disponível em:
CST em Gestão de Recursos Humanos – 1ª Série – Técnicas de Negociação
Décio 4 Henrique Franco Acesso em: 06 out.2012.
 GODRI JUNIOR, Daniel. A arte de negociar. Disponível em: Acesso em: 06 out.2012.
Nota do autor: Nas páginas 16 e 17 do Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica, o autor apresenta a definição do termo negociação na visão de 10 autores distintos.
Passo 2 (Aluno)
Responder e refletir sobre as seguintes questões, que tratam de aspectos da negociação na vida pessoal. Anotar e preparar-se depois para repartir com sua equipe.
1. Dar alguns exemplos de