Técnicas de Negociação

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - ATPS - ETAPA 2 - TABELA 1 - AUTOR DO LIVRO
Integrantes da equipe: Renato, Gisele, Luciene, Alana, Vitória, Talita e Michelly

Negociação escolhida: A compra de um carro

Características da negociação Desafios negociação Dicas Autor Passos a serem tomados Perigos e aspectos de atenção

a) Comprar um carro zero para ter menos gastos com manutenção e IPVA. Menor taxa. Fazer o test drive. Fazer um seguro antes de sair da concessionária. Verificar o contrato e valores das parcelas
b) Ter o preço acessível Ganhar ipva do ano na compra. Pedir mais desconto Dar valor significativo a vista
Anotações e observações da Equipe: Foram dadas dicas importantes pelo autor, pois é preciso em qualquer ocasião se atentar aos detalhes.
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - ATPS - ETAPA 2 - TABELA 2 - CASO REAL

Integrantes da equipe: Renato, Gisele, Luciene, Alana, Vitória, Talita e Michelly

Negociação escolhida: A compra de um carro semi-novo

Características da negociação Desafios enfrentados na negociação Comparação das dicas e passos: Autor X Caso real Dicas que não se aplicam no Brasil Novas dicas para essa negociação
a) Comprar um carro semi-novo em bom estado Achar um carro da maneira desejada conforme o valor em caixa Comprar de um amigo ou conhecido X Pesquisar em feiras ou em jornais Todas se aplicaram Levar uma pessoa na hora da compra que entenda do assunto
b) Pagar no máximo em 36 vezes Encontrar uma concessionária de boa reputação Comentar do valor que tem em mãos X Negociar antes de expor o valor Fazer o test drive, pois a pessoa não terá laços com a situação e não será levada pela emoção.
Anotações e observações da Equipe: Levar numa mecânica para avaliar melhor o estado do veículo e procurar negociar com objetivo e foco.