Técnicas de negociação

ATPS - Técnicas de Negociação
Etapa 1
Após termos lido e nos familiarizados com os conceitos de negociação , percebemos que para uma negociação tornar-se eficiente e eficaz é necessário que a mesma seja conduzida através de uma visão sistêmica, sendo esta a habilidade em compreender os sistemas baseado na Teoria Geral dos Sistemas, ou seja, ter o conhecimento do todo.
Tendo isto como premissa escolhemos os seguintes autores para fazermos um comparativo dos diferentes conceitos de negociação.
O brasileiro Ricardo Bellino em seu livro 3 Minutos para o Sucesso, compartilha conosco sua experiência que teve ao conseguir um encontro com o bilionário americano Donald Trump com o intuito de negociar a idéia da construção da Villa Trump, o maior e mais exclusivo complexo de golfe do Brasil. Fica evidente que Bellino possui uma visão sistêmica ao negociar pois conseguiu, nos ínfimos três minutos concedidos pelo magnata, um acordo milionário. Ele conseguiu com ética e honestidade explorar o lado vaidoso de Donald Trump expondo-lhe uma realidade do Brasil que o atraiu – realidade esta que indica que há muitos brasileiros milionários - e desta forma chegou a um acordo ganha-ganha. O sucesso de sua negociação deveu-se, além de seu estilo amigável, também à sua preparação da proposta e da visão holística que possuía sobre o negócio da outra parte envolvida na negociação.
No livro A Arte da Negociação, Donald Trump conta o início de sua trajetória no ramo imobiliário do alto luxo e descreve as negociações em que esteve envolvido para adquirir seus principais patrimônios, que na época consistia em dois dos maiores Cassinos de Atlantic City, uma fabulosa mansão de 118 quartos em Palm Beach, um avião Boening 727, dentro outros . Algumas de suas melhores idéias são a flexibilidade nos negócios, a alavancagem como técnica de negociação e a capacidade de sonhar grande. Certamente estes conceitos podem ser bastante úteis em uma carreira profissional.Com sua personalidade forte e