Técnicas de negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada - ATPS
Disciplina: Técnicas de Negociação
Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Nome completo do Acadêmico – RA
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PELOTAS / RS
2012

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
É A ETAPA 4

Leia o texto indicado no passo 1, e responda:
1.1 Qual é a importância do planejamento da negociação?
R:

1.2 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?
R:

Escolham um dos filmes indicados no passo 2 e relatem:
1.3 As situações encontradas no filme (Coloquem o nome do filme escolhido) que tratam do tema planejamento da negociação e/ou envolvem condutas éticas e antiéticas na negociação foram:
R:

O passo 3 deve ser revisto as respostas do problema que está no tópico DESAFIO (página 2 da ATPS). Com base nelas e no que foi visto ao longo do curso, elaborar o “Roteiro de preparação para negociações salariais” a partir do problema do DESAFIO.
Roteiro este que para prepará-lo, procure responder às seguintes perguntas: • Você estaria preparado(a) para receber uma resposta negativa? • Qual seria a sua reação? • Como administraria a situação? • Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial?

>>>>>>> Abaixo das duas questões respondidas, vocês já podem iniciar o relatório ok? Fica a dica.
>>>>>>> Não esqueçam que este roteiro deve ter de 2 a 4 páginas.

ANEXOS
TEXTO 1
É A ETAPA 1

• Façam a leitura indicada no passo 1. • Pesquisem sobre o tema solicitado no passo 2 (lembrem-se de utilizar dois autores e lembrem-se de identificar os autores).

O