Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional

Faculdade Anhanguera Educacional

Técnicas de Negociação
Comportamento Organizacional

Desafio Profissional
Tutor a Distância:

25 de Abril de 2014

Sumário 1- Introdução
2- Contexto (Perfil dos Negociadores)
2.1-Contexto
2.2- Recapitulando
3- Considerações Finais
4- Relatório
5- Referências Bibliográficas

1. INTRODUÇÃO O trabalho trata- se de uma negociação entre 2 partes, que se ocorreu na cidade de Joinville, no bairro Atiradores, as margens da BR-101.
Uma das partes é uma gravadora musical ,e a outra, os moradores do bairro.
A negociação se iniciou devido a possível instalação da tal gravadora, onde traria problemas como, barulho, trânsito e perturbação.
Iremos citar as etapas da negociação de forma que, se entenda todos os pedidos de ambas as partes, focando sempre uma forma amigável de negociar, sendo que as reuniões acontecem no Âmbito da prefeitura,.

1 2. PERFIL DOS NEGOCIADORES A Negociação acontece de fato, pelo motivo que já sabemos segundo o contexto citado na disciplina. A mesma acontece entre seus porta-vozes, um deles é o senhor Carlos Henrique, que é uma pessoa Restritiva, onde não é cooperativo, e visa somente o lado da associação de moradores, sendo que utiliza suas palavras de forma ameaçadora. Em contra partida o senhor Jorge Andrade,que tem seu jeito ardiloso, onde evita o dialogo direto com a outra parte, sendo que somente entra em contato por: emails, declarações e outras formas indiretas.
Usa a seu favor a abstenção, o adiamento e o atrazo .
Segundo o modelo de JUNG ” Uns dos modelos mais usados sobre o tema, é de tipos psicológicos na solução de conflitos, os mesmos são: Amigável, confrontador, e os dois que citamos ao longo do texto, restritivo e ardiloso.”

2 2.1 Contexto