Técnica

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP

NOME:

RA:

ATIVIDADES DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TEMA 2:
Questão 7. Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para negociações entre grandes empresas.
R: As barreiras em um processo de comunicação podem ser divididas em três tipos: Barreiras pessoais; Barreiras físicas e Barreiras semânticas. Um termo não compreendido ou que possa ter mais de uma interpretação poderá gerar um grande ruído, muitas vezes a ponto de impedir que o processo de comunicação seja completado, causando transtornos na negociação.

TEMA 3:
Questão 7. Qual a influência da variável tempo no processo de negociação?
R: O tempo tem uma influência definitiva no processo de negociação, Martinelli e Almeida observam que, na negociação, o tempo deve ser cuidadosamente analisado, verificando-se o modo como ele afeta o processo. O tempo deve ser ponto de apoio para projetar o negócio e a conseqüente satisfação dos envolvidos, além de permitir que se conclua que é ilimitado, podendo, entretanto, ser controlado.

TEMA 5:
Questão 6. O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), depende da atenção dispensada a oito itens. Cite esses itens e comente pelo menos quatro que você julga mais relevantes.
R: Os itens são: Definir as questões; Juntar as questões e definir a composição da barganha; Definir os interesses; Consultar ou outros; Identificar limites; Estabelecer alvos; Desenvolver argumentos de apoio; Analisar a outra parte.
Os mais relevantes:
Identificar limites: é ressaltante, pois estabelece os parâmetros que irão definir até onde se pode ir em uma negociação.
Juntar as questões: é bem relevante, pois elabora uma lista compreensiva com todas as questões definidas.
Definir as questões: é extremamente importante, pois é uma fase que examina a análise cuidadosa do conflito, a reflexão sobre experiências