Tubaina

Introdução
A presente atividade individual, da disciplina de Gestão Estratégica de Custos, tem por finalidade estudar a tomada de decisão dos gestores da empresa Tubaína Qualitas na diversificação de novos produtos, de acordo com a ferramenta de custos denominada de Sistema de Custeio baseado em Atividades (ABC ou Activity – Based Costing).
A empresa Tubaína Qualitas produz refrigerantes considerados de segunda – linha, vindo a entrar no mercado há algum tempo para se aproveitar da tendência de substituição que vem ocorrendo nos últimos anos. Sua estratégia, inicialmente, era de comercializar refrigerantes que tivessem muita rotatividade. As enormes quantidades vendidas unidas às altas margens que estavam bem acima dos refrigerantes de primeira linha levaram a empresa a resultados extraordinários. O lucro sobre vendas da empresa com os sabores tradicionais escolhidos, inicialmente, girava em torno de 25%.
O gerente de marketing, ao estudar o mercado e tentando aproveitar o sucesso atingido com os refrigerantes cola e o guaraná, resolveu lançar, no mercado, mais três novos sabores (laranja, uva e limão). Uma pesquisa de mercado, encomendada pela empresa, apontou que o preço de venda ideal médio desses novos refrigerantes de segunda – linha dava um preço, aproximadamente, de 33% maior do que os dois sabores tradicionais.
Após ser consultado sobre o tempo do ajuste das máquinas (setup de máquina), o gerente de produção afirmou que a linha de produção teria de fazer algumas adaptações para fabricar os sabores uva e limão, mas que não haveria maiores problemas se isso fosse significativo para a empresa. O gerente de marketing, após o parecer do gerente de produção e das boas informações de mercado, convenceu a diretoria a lançar os novos produtos.
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A empresa considerava o lançamento dos três novos sabores um sucesso, pois suas margens eram bem superiores aos tradicionais sabores cola e guaraná. Em decorrência do sucesso alcançado, o gerente de marketing,