Trabalho tecnicas de negocição

Universidade Anhanguera Uniderp

Técnicas de Negociação

Sumário
Introdução
Capítulo 1
1. – Roteiro de preparação para negociações salariais

1.1 - Roteiros de Preparação para Negociações Salariais

Para uma negociação salarial satisfatória, devemos estar preparado para uma resposta negativa, fazer uma pesquisa de mercado, levando em conta as necessidades, estabelecer um nível razoável para salário e benefícios adicionais – como bônus, ações e férias. Certifique-se que este “pacote” atende às suas expectativas, para não ter problemas futuros. Tenha justificativas na ponta da língua para defender sua proposta, como experiência e competência. A maioria dos negociadores procura escapar com reações hostis. Evite esta ciliada fazendo uma oferta razoável e apropriada e permaneça nesta posição até a outra parte oferecer uma boa razão para você mudar.
Mantenha sua proposta em mente.O objetivo é atingir um acordo que satisfaça a ambas as partes. Se a discussão está longe de um acordo. Pense em outra proposta. Use sua energia para criar soluções, não para armar uma batalha. Deixe a negociação salarial para o fim da entrevista. Deixe a conversa rolar, conquiste o empregador e então fale sobre valores. Quando o empregador faz a proposta antes, você tem a oportunidade de revisar sua própria proposta. Compare o valor posto na mesa com a faixa salarial do mercado para chegar a uma conclusão satisfatória. Administrar a situação em uma negociação salarial, não é algo muito fácil, deixe a pessoa saber que você vai ouvir e procurar entender o ponto de vista da empresa. Ao mesmo tempo, mostre que você espera o mesmo. Assim, vocês trabalham em conjunto para chegar ao mesmo consenso. Evite ultimatos, ameaças e outros comportamentos rígidos. Crie possíveis soluções para um impasse e coloque-as na mesa. Juntos, sem compromisso formal. Empresa e candidato