Neiaçãogoc

Temos varios conceitos de negociação pois temos teorias de diversos autores cada um como seu sistema. Um exemplo deles e Fisher que afirmar que "negociação e um processo de comunicação bilateral com o objetivo de chegar a uma decisão conjunta",Ou seja para se ter uma boa negociação as duas partes devem ter como importacia a comunicação pois atraves delas chegamos numa decisão conjunta. Já Carvalhal diz "A negociação é o processo de busca um acordo satisfatório para todas as partes envolvidas,"o objetivo de uma negociação é que os dois lados atendem seus intereses, ou pelo menos amenizem suas necessidades. Ser um bom negociador é necessario ter habilidade e tecnicas, conhecer os pontos fortes e fracos com quem você esta negociando, alem do mais ter conhecimento do assunto tratado. a negocição é feita através de etapas, são alcançados; Abertura, deixar claro os benefícios do trabalho conjunto, Exploração; ser objetivo em que as pessoas tedem a tratar os outros da mesma forma que são tratados. Apresentação;mostrar o objetivo das duas partes. Clarificação são objetos levantados como oportunidade para detalhes, mais o objetivo é assumi a postura de ouvinte atento.Ação final quando o negocio é fechado se as etapas anteriores foram bem trabalhados essa etapa é facilitada. Todo negociador sempre deve negociar para ganhar.Existem autores como Asheigh Brilliant que usam a teoria,''Eu sempre ganho você sempre perde'' onde somente umas das partes ganha na negociação. Tem tambem a segunda opção que podemos chamar de ganha\ganhar,onde os dois lados tem os seus interreses atentidos para usar o processo ganha\ganha é preciso ser muito competente pois tem que olhar tanto para seus interesses como para os interesses da outra parte. Queriam as pessoas ou não, toda negociação é um processo e tem começo onde são apresentados os argumentos, meio que são debatido o assunto e fim onde é fechado o negocio. BLIBIOGRAFIA: josé Augusto Wanderley
livro:negociação