tecnicas em negociação

Anhanguera-Uniderp Centro de educação a Distância

Curso superior de tecnologia em logística
1ªsérie

Disciplinas Norteadoras Curso superior de tecnologia em logística
Curso superior de tecnologia em logística

.técnicas de negociação comportamento organizacional
Aluno: Wender Ribeiro Da Silva
.RA- 8947193656 DESAFIO PROFICIONAL
Tutor:
CIDADE DE CERES-GO
Data de entregado dia 25/04 ao dia 28/04/2014

Perfil dos oponentes- Associação de moradores do bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: administrador
Objetivo: impedir a construção da gravadora
Alegação: perturbação da ordem pública
Argumentos: barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informação relevante: público conservador e questionador. Que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3° idade.
Estímulos da negociação: tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos dos Processos advindos deste empreendimento
Perfil do negociador-a gravadora
Negociador: Wender Ribeiro da silva
Formação: estratégia de negócios /Experiência em negociar em meio de conflitos.
Objetivo obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos ,e com a clareza com ética moral ,na busca e no desenvolvendo com competência e focalizando todos interesse desenvolvendo uma comunicação ampla e eficaz, e com honestidade e com o objetivo de alcançar um acordo na situação estabelecendo uma negociação visando o melhor resultado possível de tal partes envolvidas. Buscar aceitações de ideias, propósito ou interesses tanto da gravadora como o do bairro

Passo

Táticas a serem usadas pela gravadora
Análise, Planejamento, Discursão.
Informação seletiva: apresentar um numera grande de informações com excesso de detalhes.
Virtudes: em relação ao outro atribuir qualidades a sua posição.
Estilo amigável: ter consideração com a confiança para manter um relacionamento