Tecnicas de negociação

.QUATRO CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO:

1º”A NEGOCIAÇÃO CONDUZIDA NA BASE DA SOLUÇÃO DE PROBLEMAS.”
NEGOCIAR NA BASE DA SOLUÇÃO DE PROBLEMAS É BEM MAIS DIFICIL POR TEREM CONHECIMENTO DE TODAS TATICAS E PROCEDIMENTOS.
SEMPRE É NECESSARIO ENTENDER AS SOLUÇÕES DOS PROBLEMAS,PROCESSO DECISORIO E A COMUNICAÇÃO.
*NÃO SE DEIXAR ENVOLVER PELAS TÁTICAS “GANHA/PERDA;
*SEPARAR OS PROBLEMAS;
*MANTER FOCO OU TER EM VISTA OS INTERESSES;
*NECESSIDADES,TEMORES,EXPECTATIVAS,OBJETIVOS;COMPREENDER PARA PODER ENCONTRAR A SOLUÇÃO OU IDENTIFICAR INTERESSES COMUNS.
FUNÇÃO DISTO,CRIAR ALTERNATIVAS DE GANHO COMUM E DESENVOLVER CRITÉRIOS DE OBJETIVOS DA DECISÃO.
“NÃO RESTA A MENOR DÚVIDA DE QUE NEGOCIAR COM BASE DA SOLUÇÃO DE PROBLEMAS DEMANDA BEM MAIS COMPETÊNCIA DO QUE NEGOCIAR NA BASE DA BARGANHA DE PROPOSTA.”
(ARTIGO DE:JOSÉ AUGUSTO WANDERLEY-HSM ONLINE,DISPONIVEL NO SITE:WWW.ECRCONSULTORIA.COM.BR/BIBLIOTECA/ARTIGOS/GESTAO-COMERCIAL/UMA-ANALISE-DAS-TECNICAS-DE-NEGOCIACAO
ACESSO EM:04-04-2013).
2º”FOCAR-SE EM INTERESSES,NÃO EM POSIÇÕES.”
É MUITO COMUM QUE PESSOAS FIQUEM DISPUTANDO POR UM NÚMERO ENQUANTO NA VERDADE OS INTERESSES SÃO OUTROS,NEM SEMPRE É TÃO FÁCIL RESOLVER QUESTÕES COMO ESSA,MESMO ASSIM FAÇA UM ESFORÇO PARA DESCOBRIR O QUE O OUTRO LADO QUER,EXISTE UMA CHANCE RAZOÁVEL DE SER ALGO ALÉM DO NÚMERO E UM ACORDO ALTERNATIVO SERÁ BENÉFICO PARA AMBOS.
( PUBLICADO EM 25 DE JANEIRO DE 2010 POR MILLOR MACHADO. VISTO NO SITE:WWW.SAIADOLUGAR.COM.BR/DIA-A-DIA-DO-EMPREENDEDOR/TECNICAS-DE-NEGOCIACAO-QUE-FACILITARAO-SUA-VIDA/ , ACESSO EM :04-04-2013)

3º”APRESENTAR OPÇÕES DE GANHO MÚTUO.”
ENTENDENDO OS INTERESSES DAS PARTES E SENDO A PESSOA CRIATIVA,CRIE OPÇÕES AO INVÉS DE FICAR IMPACADO EM UMA “QUEDA DE BRAÇO SEM FIM”
( PUBLICADO EM 25 DE JANEIRO DE 2010 POR MILLOR MACHADO. VISTO NO SITE:WWW.SAIADOLUGAR.COM.BR/DIA-A-DIA-DO-EMPREENDEDOR/TECNICAS-DE-NEGOCIACAO-QUE-FACILITARAO-SUA-VIDA/
ACESSO EM :04-04-2013)

4º”FLEXIBILIDADE NA NEGOCIAÇÃO TAMBEM É MUITO IMPORTANTE.”