Tecnicas de negociação

Sumário
Etapa 1
Passo 3 - “Elaborar um relatório parcial com as diferentes definições de Negociação encontradas. Reservá-lo para inseri-lo como anexo no arquivo final do roteiro. ....................03
Etapa 2
Passo 2 - Construir, em grupo, um relatório parcial contendo o conceito de Negociação........04
Etapa 3
Passo 2 - Responder as seguintes perguntas: Na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo?...................................................................................................................................10
Passo 3 - Elaborar um relatório com um resumo do que foi discutido nesta etapa..................10
Etapa 4
Passo 1 - Responder em equipe:
a) Qual é a importância do planejamento da negociação?........................................................12
b) Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?.............12
Passo 2 - Assitir o filmes indicado a seguir e fazer uma lista de situações (encontradas no filme escolhido e assistido) que tratem do tema planejamento da negociação e/ou envolvam condutas éticas e antiéticas na negociação, conforme foram vistas no Passo 1 desta etapa.....12
Passo 3 (Equipe)
1 Rever as respostas ao problema que está no corpo do DESAFIO (página 3 desta ATPS).
Com base nelas e no que foi visto ao longo do curso, elaborar (com duas a quatro páginas) o “Roteiro de preparação para negociações salariais”, a partir do problema apresentado no Desafio.............................................................................................................14
1.1 Responder às seguintes perguntas:
a) Você estaria preparado(a) para receber uma resposta negativa?..........................................14
b) Qual seria a sua reação?........................................................................................................14
c) Como administraria a