TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ANHANGUERA - UNIDERP
Recursos Humanos

AAAAA
BBBB
CCCCCCCCC

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Campo Verde – MT
Abril/2013

AAAAAA– RA 00000
BBBBBB – RA 11111
CCCCCC – RA 222222

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Atividade prática supervisionada apresentada como requisito de avaliação na disciplina de Técnicas de Negociação, no Curso de Recursos Humanos da Anhanguera-Uniderp, turma 2013/1 sob a orientação do(a) Prof.(a) MSc. Karem Grubert Rojas.

Campo Verde – MT
Abril/2013
Campo Verde – MT
Abril/2013
NEGOCIAÇÕES

A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é um produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos envolvidos possam obter benefícios. É o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições.

PALAVRAS-CHAVE: Negociar 1, Produtos 2, indivíduos 3.
SUMÁRIO

1 PEDIDO DE AUMENTO SALARIAL.........................................................................03 1.1 O PEDIDO.................................................................................................................04 1.2 CONCLUSÃO............................................................................................................05
2 ANEXOS...........................................................................................................................06
2.1 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO………………………….………………….