tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP (CEAD)
Disciplina: Técnicas de negociação
Matricula: 8740145251
Curso: Administração
Professor: Aécio Feitosa Filho

João Jaques Marcelino do Nascimento

Fortaleza, Junho/2014

Introdução

As técnicas de negociação são muito usadas no nosso dia a dia, pois fazem parte de nossa comunicação, negociação é um processo de comunicação bilateral onde se busca o entendimento e satisfação entre as duas ou mais partes o que nem sempre é possível. Neste trabalho vamos tentar apresentar o conceito e mostrar como se deve conduzir uma negociação.
Negociar é uma arte e, por isso, requer treinamento e aprimoramento. Até mesmo para aprender a controlar as emoções, de modo que não abalem o raciocínio e atrapalhem o seu planejamento. Muitas vezes, achamos que a negociação só começa quando encontramos a outra parte para dar início às conversas que levarão ao acordo. Mas, na verdade, para que o acordo seja alcançado e atenda às nossas expectativas, precisamos fazer um longo “dever de casa”. A negociação é um processo composto por etapas. Neste processo é muito importante que a comunicação entre as partes seja eficaz, reduzindo-se significativamente as chances de má interpretação e mostrando sempre os pontos em comuns onde ambos saem ganhando.
O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, citado por Oliveira (1994), alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação ao outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar-nos outros indivíduos com os quais se relaciona.

Desenvolvimento
Associação dos moradores x Gravadora

A Word Music ramificada por todo o mundo, após extensa pesquisa com relação à logística, custos e ambientação deseja se instalar no bairro da Saudade ,São Paulo(SP) criado a menos de cinco. A gravadora Word Music conceituada e muito respeitada no meio artístico há vários anos, teve seu pedido aceito por meio do órgão competente para se