tecnicas de negociação

Universidade Anhanguera UNIDERP-CEAD
Tecnologia em Logística
Disciplinas:
Técnicas de negociação;
Comportamento organizacional.
Tutores:

Valparaiso, 30 de Abril de 2014.
Perfil oponente-associação moradores do bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Advogado/ Experiência Gestão Empresarial. Objetivo: Embargar a instalação da gravadora
Alegação: Perturbação
Argumentos: Barulho, Trânsito e Segurança.
Informações Relevantes: Devido a Gravadora trabalhar com fluxos de pessoas e circulação de veículos.
Perfil do Negociador A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Tecnólogo em logística/ Experiência instalação de Empresa. Objetivo: Instalação da gravadora para sustentabilidade do bairro e fins lucrativos para a gravadora. Alegação: Crescimento e Desenvolvimento da Cidade.
Argumento: Crescimento do bairro, valorização em imóvel e instalação de novos comercio.
Seguindo o Modelo de Jung, para esta Negociação, foi utilizado o Modelo Amigável para ambas das partes, devido o bairro ter moradores de alta sociedade a instalação da gravadora seria viável por que teria movimentação de pessoas há nivél dos moradores e com isso teríamos uma valorização nos imóvel do bairro.
Devido há gravadora ser uma empresa conceituado no mercado no ramo de gravação de Cds e dvd, os perfil dos moradores atendiam a contratação de novos funcionário para a gravadora.
Pontos a serem negociados
Depois da primeira reunião com os moradores, segundo Carlos Henrique, nos relatou que a população ficou insatisfeita em relação ao trânsito, pois haveria muito fluxo de veículo, e referente à segurança, na qual o fluxo de artistas famosos, certamente haveria aglomeração de pessoas.
1º-Juntamente com a Prefeitura, construir uma rotatória ligando da Rodovia até há gravadora e duas vias de acesso gravadora/bairro.
2º-Contrataçao de uma Empresa Qualificada em Segurança patrimonial com objetivo de garantir a segurança para os moradores do bairro, visitante e o