Tecnicas de negociação

Trabalho de Técnica Negociação.

Pesquisar na Biblioteca da faculdade, outro local ou na internet: livros, capítulos de livros, artigos em revistas técnicas, filmes ou palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina. Escolher e anotar os melhores conceitos, citando a fonte. Elencar os conceitos de negociação levantados e escolher após consenso da equipe, 4 (quatro) conceitos de negociação, citando as fontes e por que ?

Conceitos 1

A negociação é uma tentativa de chegar a um acordo, ou solução permanente e percebido como justo por todos em alguma questão, sobre a qual discordam duas ou mais partes. A negociação é o meio básico de conseguir o que se quer de outro. É uma comunicação bidirecional conhecida para chegar a um acordo, quando você e o outro lado tem alguns interesses em comum e outros apostos (Fisher eat AL. 1994, p.15). Já Richard Shell (2001,p.5) entende que a negociação é uma atividade humana facilmente identificável que ajuda as pessoas a atingir metas e solucionar problemas. Pra Neale, negociar racionalmente significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses, saber quando é bom chegar a um acordo e quando não é, e saber como chegar ao melhor acordo e não ficar satisfeito com um acordo qualquer (Neale et al.1994, P.17)
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Conceito 2
Negociar é a habilidade que supera conflitos e concilia interesses,cuidando não só do lado quantitativo (preço), mas também do subjetivo (respeito aos indivíduos e relacionamento).Diz que há dois tipos de pessoas, as que negociam, e as que não sabem negociar. A negociação faz parte da vida, por meio da negociação elas sobrevivem, construindo e preservando relacionamentos internos e externos.
Entrevista :Prof. Juraci Correa Leite FGV-EASP.
Conceito 3
Negociação é a possibilidade de se fazer