tecnicas de negociação

Uma gravadora muito conceituada no ramo após pesquisa decide que seria o melhor negocio instalarem-se em um bairro, tendo em vista os benefícios que levaram para o bairro e em prol da empresa, os moradores por sua vez ao receberem a noticia, organizam um baixo assinado, e levam ao conhecimento da prefeitura da cidade alegando que a empresa irá prejudicar a ordem publica, a segurança, a infraestrutura e o barulho irão incomodar os moradores, pois a maioria é de idade, a prefeitura por sua vez vendo que a empresa não será bem vinda ao bairro, resolve entrar em contato com a mesma. Assim em reunião a gravadora Bom Som nomeia o Sr. Jorge Andrade gerente de negociações e um excelente estrategista de negócios, com experiência em negociar em meios conflitos como porta voz da gravadora. Por sua vez os moradores nomeiam o Sr. Carlos Henrique, líder da associação dos moradores do bairro. O Sr. Carlos Henrique faz uma reunião com os moradores do bairro para colher as informações necessárias e elaborar uma contra proposta para a gravadora. A prefeitura estabelece um prazo em duas etapas, a primeira em 20 dias para reunião previa e 45 dias para negociação final.
A empresa apresenta sua proposta: O bairro é novo, tem muita coisa para ser feita como iluminação, pavimentação das vias, sem contar que a empresa trará novas oportunidades de trabalho. Poderá pedir junto a prefeitura a implantação de um posto policial para maior segurança dos moradores. Como o bairro é perto de uma rodovia a empresa propõe construir uma rotatória assim melhorando o fluxo no transito. Poderá também abrir uma escola de música dando oportunidade a aos moradores. A gravadora sugere junto a prefeitura a construção de uma praça de lazer para a população.
Com proposta da empresa elaborada, o Sr. Jorge Andrade dá início a previa apresentando a proposta oferecida pela gravadora:
_ 1º Melhorias na iluminação;
_2º Pavimentação das vias públicas e a instalação de semáforo;
_ 3º Segurança e a