Tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTANCIA (CEAD)
CURSO: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
POLO: ARAGUAINA - TO

JESSICA MARTINS PEDRA DE SOUSA RA: 407342
HELIO CIRQUEIRA DE QUEIROZ RA: 428190
LUANA ALVES DE SOUSA RA: 427795
FRANCISCO DAS CHAGAS ALVES BILIO RA: 410373
MELAINE MARY MOREIRA MARTINS RA: 409341

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
TURMA 10 SEMESTRE 1

ARAGUAÍNA-TO
JUNHO DE 2013

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTANCIA (CEAD)
CURSO:TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
POLO: ARAGUAINA - TO

JESSICA MARTINS PEDRA DE SOUSA RA: 407342 HELIO CIRQUEIRA DE QUEIROZ RA: 428190
LUANA ALVES DE SOUSA RA: 427795
FRANCISCO DAS CHAGAS ALVES BILIO RA: 410373
MELAINE MARY MOREIRA MARTINS RA: 409341

Atividade Prática Supervisionadas do Curso de Administração do Anhanguera Educacional como requisita de conhecimento da disciplina de Técnicas de Negociação, sob a orientação do Professor MSc. Juliana Leite Kirchner e o Tutor a Distancia Celso Ricardo do Nascimento

ARAGUAÍNA - TO
JUNHO DE 2013 SUMÁRIO

INTRODUÇAO.........................................................................................................................4

1. O ATO DE NEGOCIAR...................................................................................................5

2. A NEGOCIAÇÃO..............................................................................................................6

3. ROTEIRO DE PREPARAÇAO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.....................7

4. ANEXOS...........................................................................................................................10

4.1 NEGOCIAÇÃO..........................................................................................................10

4.2 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO............................................................................11

4.2.1