tecnicas de negociação

Etapa 4

Passo 3

Nos dias de hoje, planejar é sem dúvida essencial para uma negociação, pois quando se colocado em pratica, sua chance de dar certo é muito maior, uma vez que terá bons argumentos para responder as questões colocadas pelo seu cliente.

O planejamento nada mais é que o estudo das possibilidades de como e até onde podem chegar suas limitações, e estudar a outra parte buscando informações, isso garante ao negociador uma maior confiança para ter êxito e apresentar uma proposta concreta.
Na negociação podemos encontrar várias situações, contra ou a favor do negociador, essas situações ajudam no desenvolvimento do processo, pois é necessário que o negociador tenha grande envolvimento na causa, ter paciência e um grande conhecimento do assunto.

Você estaria preparado para receber uma resposta negativa?
Nesta negociação com a gerência, é preciso estar ciente que as situações e relacionamentos podem mudar depois disso, pois ambos os lados podem se sentirem desconfortáveis depois de abordar o assunto em questão, além de se munir de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, se faz necessário medir possíveis consequências e imprescindivelmente escolher um momento mais oportuno para essa conversa.

Aceitar um “não”, não é agradável nem tão pouco esperado, porem diante desta resposta simplesmente não ficaria estacionado, portanto buscaria por em prática as mudanças necessárias a atingir o objetivo de crescimento profissional.

*Qual seria sua reação?
Aceitaria, porem iniciaria a partir desta resposta á busca de alternativas que me fortalecesse perante os meus conhecimentos o reconhecimento profissional.

Como administraria a situação?
De maneira responsável e equilibrada não deixando que essa resposta me fizesse descer degraus, analisar a situação utilizando dos meus conceitos de valores que tudo que me apresenta nessa vida serve de oportunidade de aprendizado, e que não posso mudar as pessoas, ou me mudo