Tecnicas de negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Logística

Atividade Avaliativa - ATPS

Técnicas de Negociação

Prof. EAD MA. Cristiane Vinholi de Brito

Jundiaí / SP
11/04/2012

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS

Prof. EAD MA. Cristiane Vinholi de Brito

Professor tutor presencial Flávia Mota

Professora tutora a distância: Tânia Mª. Alves Capodifoglio

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

Jundiaí /SP
11/04/2012

INTRODUÇÃO

Em seguida vamos aprender algumas informações importantes sobre negociação, algo que realizamos freqüentemente, em vários aspectos da vida, não somente no ambiente de trabalho, mas a qualquer momento da vida pessoal. Existem varias formas de negociar que vão de acordo com o perfil de cada um, mas para uma boa negociação ser considerada de sucesso, ambas as partes deve sair ganhando.

(Capitulo 1) – Defina o conceito de Negociação. A negociação é algo que faz parte do nosso cotidiano, ou seja, estamos sujeito a negociação o tempo todo. Mas conforme os exemplos anteriores dos autores Marcio Miranda e Junqueira, existem varias formas de negociar, e cada pessoa têm o seu estilo próprio de desenvolvimento cada ponto nesta arte. Mas antes de negociar temos alguns pontos importantes que devemos levar em consideração tais como: • Estabelecer Metas e objetivos • Saber ouvir para identificar as necessidades e expectativas da outra parte. • Conhecer os pontos fortes e pontos fracos para se preparar durante a negociação. • Negociar para que ambos sejam