Tecnicas de negociação

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Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Técnicas de Negociação

Acadêmicos

Rondonópolis/MT
2012

Acadêmicos

Técnicas de Negociação

O trabalho apresenta um alto estudo para o Curso de Tecnologia em Gestão Recursos Humanos 1º semestre sob a orientação da professora. (Ma. Cristiane Vinholi de Brito), como exigência parcial para obtenção de nota e conhecimento.

Rondonópolis/MT
2012

SUMARIO

1 INTRODUÇÃO 4

2 DEFININDO NEGOCIAÇÃO 5

3 NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 7

CONCLUSÃO 9

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 10

ANEXO 1 11

Definições de Negociação 11

ANEXO 2 12

Habilidades do negociador 12

1 INTRODUÇÃO

. O tema negociação tem passado por desenvolvimento constante e intenso nos últimos anos e recebido ênfase por partes das mídias de comunicação. Tem recebido atenção de inúmeros autores, alguns acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa pratica-la, enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência pratica. Independente da visão de negociação o importante é analisar o conjunto de características que formam o perfil de cada negociador. É essencial que ele saiba analisar as ideias, proporcionar alternativas a outra parte, ter objetividade no equacionamento dos problemas, apresentar propostas concretas, saber falar e ouvir, colocar se no lugar da outra parte, saber interpretar o comportamento das pessoas, saber separar o relacionamento pessoais dos interesses profissionais entre outras (MARTINELE E ALMEIDA, 1998). A negociação esta presente desde o inicio da vida de cada ser humano, bastam duas ou mais pessoas se reunirem que a negociação aparece,