Tecnicas de negociação

Técnicas de Negociação
O sucesso profissional esta diretamente ligado ao domínio da arte de negociar. a negociação deve ser praticada constantemente, com intuito de atingir as metas almejadas.
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Muitas vezes nas negociações a ética fica de fora, pelo simples fato do negociador visar apenas o seu interesse próprio. As negociações estão presentes em nosso coditiano, seja no lado pessoal ou profissional.
O sucesso profissional esta diretamente ligado ao domínio da arte de negociar. a negociação deve ser praticada constantemente, com intuito de atingir as metas almejadas.
O brasileiro é visto como um negociador criativo, mas falta-lhe o domínio das técnicas de negociação, isto ocorre em virtude da falta de um planejamento. As principais particularidades que deve possuir um hábil negociador são:
Conhecer o seu produto, mercado, cliente, é uma das mais importantes;Credibilidade, deve possuir uma imagem que o distingue dos demais competidores dentro do mercado;Cultura, saber expressar-se, possuir conhecimentos de outras culturas, não precisa ser uma cultura herudita, mas uma cultura prática atualizada;Persistência, não desistir facilmente perante o primeiro obstáculo;Paciência, saber esperar, não demostrar suas emoções e fragilidades diante do seu oponente;Ser um excelente ouvinte, saber as filtrar informações relevantes para a negociação;Ser audaz, correr riscos, mas bem planejados.
Reunidas algumas dessas técnicas em uma só pessoa, a negociação estará ganha!
Rejane Oliveira
Bacharel em Administração de Negócios
Pós-Graduada em Docência do Ensino Superior
Pós-Graduada em Gestão de Pessoas
Pós-Graduando em Gestão de Projetos

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