Tecnicas de negociação

Introdução

Nós do grupo de técnicas de negociação de acordo com o que foi aprendido em aula iremos fazer um planejamento em que seremos o comprador do carro de Valéria Alcantra.

Nossa negociação será bem feita para que as duas partes se sintam satisfeita e que não haja nada que saia do padrão da vida de todos.

Será feita através de uma conversa pessoal na casa de Adão em que sua família estará presente, para todos darem suas idéias de negociação e opiniões, para chegarem a um acordo.

Analisando informações

Adão Meneses 48 anos

-Gerente de Contabilidade

-Casado e com uma filha

-Casa própria

-Classe média

-Bairro saúde, zona sul de SP

-Adão possui R$30.000.00 disponível no banco

-Possui um carro apenas para suas rotinas diárias, quer comprar um para sua mulher para presente ala, pois Fátima pretende trabalhar e usara o carro, também para sua filha que acabou de completar 18 anos que ira usá-lo .

Valéria Alcantra 38 anos

- Professora universitária de Marketing

-Desquitada sem filhos

-Casa Alugada

-Classe média

-Bairro saúde, Zona Sul de SP

-Tem um Carro que pagou R$44.000.00.

-Ganhou uma bolsa para estudar no Canadá, e não tem muito dinheiro para levar

-Quer vender o carro

Planejamento

Em 1 °lugar pretendo me reunir com Valéria para conhecê-la melhor e pegar o Maximo de informações possíveis para que com as informações a gente possa planejar de um modo mais fácil e satisfatório a nossa negociação.

O dia em que marquei com Valéria de ir em casa chegou, Acomodamos ela na sala de estar em que minha mulher preparava um café, para darmos inicio a nossa negociação.

Questionamos-lhe sobre a vontade e a possibilidade de comprar seu veiculo,já tenho um carro para me locomover, porem minha mulher ira começar a trabalhar e vai precisar de um carro, como iremos completar 25 anos de casado gostaria de dar de presente a ela.