Tecnicas de negociação

A negociação tem um fator em comum que é de satisfazer ambos os lados, para isso, há uma trajetória para que se chegue nesse senso comum. A negociação é uma atividade que cola frente a frente duas ou mais pessoas que, no processo de negociação simultaneamente vão se deparar com divergências e com interdependências, e tem a possibilidade de optarem por considerarem as informações oportunas, ou não. Para isso ambos vão à busca voluntariamente de encontrar uma solução mútua aceitável que lhes permita criar, manter e desenvolver (ainda que temporariamente) uma relação para que se chegue a seu objetivo, que seria o resultado. Ao que se referem em variáveis de uma negociação diferentes conotações podem ser dadas à maneira com que o negociado lida com o tempo. O tempo pode favorecer tanto um quanto o outro lado, dependendo das circunstâncias e da habilidade do negociador lidar com essas variáveis. A segunda variável, a informação, diz respeito ao ato ou efeito de informar-se acerca de alguém ou de algo, (Martinelli, 2002). Identificada como conhecimento ou instrução que um individuo ou grupo obtém através de diversas fontes, essa variável é importantíssima para o sucesso da negociação. Quanto mais informações confiáveis às partes têm, mais distante se fica de um resultado que não esperamos. Nas negociações, deve haver um grande empenho em reunir uma grande quantidade de informações antes de se iniciar o processo. E por fim, a terceira variável, objeto do presente estudo é o poder. A dinâmica do poder é um fator importante a ser considerado, pois ele permite uma visão de como a estrutura do canal pode influenciar o desempenho da