Tecnicas de negociação

Universidade Anhanguera - Uniderp Centro de Educação a Distância

Tecnologia em Marketing (Técnicas de Negociação)

ALEXSANDRO PINHEIRO RA 357403
ANTONIA REJANE DE OLIVEIRA RA 354452
CLEUMA SILVA DE SOUZA NOGUEIRA RA 355496
CAMILA COSTA DA SILVA RA 354569
IARA COLARES RAMOS RA 351183

(ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS)

PROFA. M.a. Cristiane Vinholi de Brito

MANAUS 16/03/2012
Definições de negociação:
Negociar é buscar o acordo por meio do diálogo, é a forma para as pessoas minimizarem ou eliminarem suas diferenças.
A palavra negociação é de origem latina, negotiatus, que significa ´´ cuidar dos negócios ´´.
Negociação é um processo de relacionamento interpessoal que ocorre quando uma pessoa deseja algo de outra.
A negociação com princípios parte do pressuposto que o resultado terá sempre que satisfazer, pelo menos em parte, as necessidades e desejos das partes envolvidas.
Negociação é a possibilidade de se fazer algo melhor por meio de uma ação conjunta; por outro lado, não