Tecnicas de negociação

Conceitos de Negociação Após consenso da equipe selecionamos quatro conceitos de negociação de diferentes autores, são eles:
Conceito 1: Negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. L A COSTA CURTA JUNQUEIRA, 2003. Fonte: institutomvc.com.br/costacurta/artla04_comun_negoc.htm
Conceito 2 A negociação, no entender da Victory Dealmarkers Academy, é um processo social de confrontação de interesses baseado no binômio problema/solução, e formado por argumentações, propostas e barganhas, visando um acordo que satisfaça as partes envolvidas. Fonte: Blog – Rafael Armani
Conceito 3 Negociação é uma troca de conhecimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista definido. PAULO RICARDO MARIOTINI, 2010. Fonte: ibco.org.br/comunidade-ibco/157-prmariotini/profile.html
Conceito 4: Negociação de acordo com David Berlew é um processo que envolve uma ou mais partes com interesses comuns e antagônicos, que se sentam para confrontar e discutir propostas explicita com o objetivo de alcançar um acordo. Citado por José Pedro de Assis, 2012. Fonte: administradores.com.br/artigos/administracao-e-negocios/negociacao-no-mundo-empresarial/62786/

De acordo com que foi proposto na etapa 1 passo 3 da ATPS, após discussão do grupo chegamos a seguinte conclusão: É mais difícil negociar com algum familiar ou amigo próximo, pois somos influenciados pela emoção e na maioria das vezes não