TECNICAS DE NEGOCIAÇAO

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
Ciências Contábeis 1ª Série
Disciplinas Norteadoras:
Técnicas de Negociação
Gestão do Conhecimento
Desenvolvimento Pessoal e Profissional
NOME BRUNA MATOS OLIVEIRA SILVA
RA Desafio Profissional
2º Bimestre
Barra do Garças
Anhanguera Educacional
2014
UNIVERSIDADE ANHANGUERA
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
Ciências Contábeis 1ª Série
Disciplinas Norteadoras:
Técnicas de Negociação
Gestão do Conhecimento
Desenvolvimento Pessoal e Profissional
Desafio Profissional
2º Bimestre
Trabalho desenvolvido paras as disciplinas de Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional, apresentado à Anhanguera Educacional como exigência para a avaliação no Desafio Profissional, sob orientação da tutora Carmem Martíns Régis. Barra do Garças
Anhanguera Educacional
2014
SUMÁRIO:
1.INTRODUÇÃO.......................................................................................................04
2. INTRODUÇÃO DO DESAFIO PROFISSIONAL......................................................05
3. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO (Passo1)...064. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG (Passo2) ..........................................................................................................075. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO (Passo3).......................08;096. VARIÁVEIS E O DESEMPENHO DOS COLABORADORES DA GRAVADORA ( Passo 4)......................................................................................................................107. RESULTADO DA 1º REUNIÃO...............................................................................11
7. FEEDBACK DA 1º REUNIÃO (Passo 5).................................................................128. PLANEJAMENTO DA PROSPOSTA DE NEGOCIAÇÃO (Passo 6 )......................13REFERÊNCIAS