tecnicas de negociaçao

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP – PÓLO NOVO HAMBURGO

CURSO: ADMINISTRAÇÃO

DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

RELATÓRIO FINAL ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

ALUNOS:

Novo Hamburgo, 20 Junho de 2013.

INTRODUÇÃO

Em se tratando de Técnicas de Negociação, faremos uma pequena explanação a respeito deste contexto, pois estudamos e chegamos a alguns conceitos.
É nos proposto nesta ATPS um desafio, o de elaborar um pedido de aumento com uma provável negativa por parte do gestor.
Avaliamos os métodos e como deveria ser esta negociação e a sugerimos para que fosse debatida, pois acreditamos que após apresentar estas informações obteríamos o resultado desejado para o negociador.
Como se trata de um trabalho em grupo, resolvemos debater a proposta, pois acreditamos que se fosse individual cada um dos participantes teria a sua própria forma de debater a questão.
Face às qualidades de cada um dos colaboradores do grupo, chegamos ao consenso de que a melhor forma seria debater a questão do desafio.
Avaliamos primeiramente o perfil de cada colaborador negociador, para então chegar a este consenso. Por este motivo estudamos as táticas que cada um poderia utilizar, reforçando a ideia de que como se trata de grupo nada melhor que agirmos de tal forma.
Para desenvolver esta ATPS nos valemos dos textos sugeridos pelo trabalho, que nos foi de grande valia.

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

No consenso a respeito do desafio sugerido pela ATPS, “Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e