Tecnicas de negociacao
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Qual a influência da variável tempo no processo de negociação?O tempo no processo de negociação deve ser cuidadosamente analisado, ele deve ser usado como ponto de partida para projetar o negócio. É necessário fazer o controle do tempo com um plano de utilização eficiente e eficaz. A variável tempo pode ser favorável para ambas as partes no processo, então é necessário ser paciente porque a maior parte das concessões e acordos ocorrem quando o prazo esta se esgotando. Deve-se ressaltar que prazos-limites muito curtos podem fazer com que uma das partes se precipite e tome decisões equivocadas e por conseqüente resulte em um acordo mal-sucedido.
Qual a influência da variável tempo no processo de negociação?
O tempo no processo de negociação deve ser cuidadosamente analisado, ele deve ser usado como ponto de partida para projetar o negócio. É necessário fazer o controle do tempo com um plano de utilização eficiente e eficaz. A variável tempo pode ser favorável para ambas as partes no processo, então é necessário ser paciente porque a maior parte das concessões e acordos ocorrem quando o prazo esta se esgotando. Deve-se ressaltar que prazos-limites muito curtos podem fazer com que uma das partes se precipite e tome decisões equivocadas e por conseqüente resulte em um acordo mal-sucedido.
Qual a influência da variável tempo no processo de negociação?
O tempo no processo de negociação deve ser cuidadosamente analisado, ele deve ser usado como ponto de partida para projetar o negócio. É necessário fazer o controle do tempo com um plano de utilização eficiente e eficaz. A variável tempo pode ser favorável para ambas as partes no processo, então é necessário ser paciente porque a maior parte das concessões e acordos ocorrem quando o prazo esta se esgotando. Deve-se ressaltar que prazos-limites muito curtos podem fazer com que uma das partes se precipite e tome decisões equivocadas e por conseqüente resulte em um acordo mal-sucedido.
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