Tecnicas de Negocia o

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP – POLO VILA DOS REMÉDIOS CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

CURSO DE TECNOLOGO DE GESTÃO FINANCEIRA DISCIPLINA: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PARTICIPANTES:
1. ALESSANDRO FERREIRA – RA 2848233092
2. LUCIANO JOSE DA SILVA LIMA – RA 7924674675
3. ROSIMARY RODRIGUES DUARTE – RA 7893718143

PROFESSORA: Msc Mônica Satolani
TUTOR PRESENCIAL: Maria Aparecida Araujo Pinto OSASCO – SP 2015

1. INTRODUÇÃO
2. PERFIL DOS OPONENTES
3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES
4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO
5. CULTURA ORGANIZACIONAL
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES
7. PROPOSTA FINAL

1. INTRODUÇÃO
Tomando-se por base o contexto atual, onde a competitividade e a evidência são fatores de permanência nos negócios, identifica-se um período de contínuas transformações na sociedade, onde pressões econômicas, sociais, políticas, tecnológicas, culturais e educacionais estão afetando de forma significativa a vida das pessoas e o desempenho das organizações, sociedades e países.

Compreender este processo de constante transformação é fundamental para a sobrevivência das organizações, que poderão evitar fracassos na medida em que adaptarem-se e anteciparem-se às mudanças.
A adaptação nos transforma procurando tornar-nos melhores em tudo que fazemos a nossa proposta se abrange na melhoria de vida da nossa rua, do bairro, da nossa cidade.
Segundo Berley (1984) negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e anatômicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo.
A responsabilidade de se fazer o melhor atribui-se ao dialogo, debates