Tecnicas comerciais

Sumário
Estrutura do Comércio 5
Comunicação 5
Condições de Crédito 6
Marketing 6
Transporte 11
Negociação 12
Cláusulas dos Contratos de Compra e Venda 13
Técnicas comerciais 14
Exemplo Contrato Prestação de Serviços 16
Referencias 24

Estrutura do Comércio O comércio pode ser interno, compras e vendas dentro do país (que gera o PIB) ou externo, que são as importações e exportações. Balança comercial é um termo econômico que representa as importações e exportações de bens entre os países. Ter uma balança comercial favorável, exportar mais do que importar, apresenta vantagens para um país, pois atrai moeda estrangeira, além de gerar empregos dentro do país exportador. Quando a balança comercial é desfavorável, o governo tem que recorrer às reservas cambiais de dólares que o Estado tem em caixa ou recorrer a empréstimos de banqueiros do exterior para equilibrá-la. Este é um fato gerador da dívida externa. As vendas podem ser feitas no atacado, grandes quantidades, ou no varejo, pequenas quantidades. Todas as atividades de venda de bens ou serviços diretamente aos consumidores finais são definidas como varejo devendo ser tratada, portanto, de forma completamente diferente do comércio atacadista.
Comunicação
A comunicação é extremamente importante para a atividade comercial, uma vez que o vendedor quer vender seu produto de forma a obter mais lucro e o comprador quer comprar um produto que esteja no mercado pelo menor preço, analisando o custo-benefício. Com a globalização, está cada vez mais fácil fazer essa comunicação. A internet é o principal meio de comunicação, pois conecta pessoas do mundo inteiro com um simples “click”. Os vendedores possuem um mercado maior e variado, podendo atingir pontos longínquos da sua sede e os compradores podem comprar mercadorias, muitas vezes com preços mais baixos, dos mais variados pontos do planeta fazendo uma pesquisa rápida em sites que tenham a mercadoria desejada.
Condições de Crédito É a situação