Técnicas Comerciais

TÉCNICAS COMERCIAIS
As empresas produzem bens e serviços consumidos pela sociedade. Os bens e serviços são colocados no mercado onde são vendidos. E necessário, portanto, que haja oferta (produtos) e sua exposição no mercado e procura (compra dos produtos). Essa transação de oferta e procura chama-se comércio.Técnica comercial são os processos utilizados pelo homem para realização do comércio, utilizando-se para este fim princípios econômicos, jurídicos e administrativos.
ORGANIZAÇÃO COMERCIAL DA EMPRESA
A organização comercial é responsável não só pelos aspectos relacionados às vendas (estratégia de marketing e bases de ação comercial da empresa em relação ao mercado), mas também a estratégia de compras. Podemos dizer que ela é o ponto de ligação entre a empresa e o mercado. Esse movimento é também conhecido pelo nome de interface.O objetivo da organização comercial é comprar e vender de forma eficiente e satisfatória.
PROCESSO DE MARKETING
O processo de marketing consiste na análise de oportunidades, pesquisa e seleção de mercados-alvo, preparação de estratégias, planejamento de programas de marketing, organização, implementação e controle do esforço de marketing.As empresas de hoje devem urgente e criticamente repensar sua missão de negócio e estratégias de marketing.
As empresas que obtêm sucesso hoje são aquelas mais bem-sucedidas em satisfazer e encantar, de fato, seus consumidores-alvo. Essas empresas veem marketing como filosofia que permeia toda a companhia, não uma função separada em um departamento. Essas empresas procuram ser as melhores em atender as necessidades de seus mercados-alvo.

COMPOSIÇÃO E ESTRUTURAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS
A Força de Vendas é o quantitativo de pessoas disponíveis na empresa imobiliária para a execução da viabilização de uma venda ou um negócio imobiliário.Na composição da Força de Vendas de uma empresa imobiliária, o corretor é o responsável pela negociação de vendas de um imóvel. Convém, entretanto, que haja uma