Tecnica de venda

Técnica infalível de abordagem a clientes.
Iniciei no segmento de vendas no ano de 1991 na Estância Turística de Paraguaçu Paulista, no interior de São Paulo. Eu compunha um quadro estufado de funcionários em uma malha praticamente sucateada de uma ferrovia, a antiga FEPASA, Ferrovia Paulista S/A. A conhecida linha férrea Sorocabana, e demais linhas do estado de São Paulo, passaram pelo processo de privatização durante o período de mudanças no mercado das estatais daquela década. Em 1999 fizemos a rescisão do contrato e saí da empresa num dos acordos oferecidos pela empresa. Meu cargo era administrativo e minhas atividades eram variadas, entre as quais, a venda de bilhetes de passagens.
A partir dessa data, ingressei como autônomo num projeto missionário da Igreja Adventista do Sétimo Dia, a qual eu freqüento desde 1994. O trabalho exigia muita dedicação e muita oração, até porque eu não possuía experiência nenhuma no segmento porta-a-porta. Nossa equipe tinha três metas básicas: mínimo de 20 visitas por dia durante seis dias por semana, 8 horas de trabalho por dia e 3 livros, ou 3 kits da Editora Casa Publicadora Brasileira. Foram mais de três anos executando a atividade de vendas embaixo de sol, chuva e suportando a distância da família, a qual eu visitava regularmente quando permanecia períodos mais longos em outras cidades.
Uma das maiores barreiras desse trabalho era a dificuldade de fazer uma abordagem eficiente, mas geralmente eu atingia minhas metas. Eu posso dizer que aprendi muitas coisas durante alguns anos nessa atividade, mas as técnicas de Abordagem mudaram muito a minha vida. O fato é que sempre fui muito tímido, e todo tímido também é muito desconfiado, não é pró-ativo e sofre com poucos resultados. A minha sorte, ou certamente providência divina, é que tive ótimos líderes. Nossa equipe recebia treinamentos constantes e reciclávamos tudo, e cada conteúdo ou resultado era sempre avaliado. Aí está um dos pontos cruciais em vendas. Devido á timidez,