tecnica de negociação

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MAEKETING 1º BIMESTRE

Rodrigo de gomes RA 00000000

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR-TUTOR EAD: AMADO LITE

BELO HORIZONTE
2014
SUMÁRIO

1. perfil dos oponentes - Passo 1 3
2. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 4
3. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 5
4. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 6
5. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 7
6. PROPOSTA FINAL - Passo 6 8
Referências 10

1. INTRODUÇÃO

Tomando-se por base o contexto atual, onde a competitividade e a evidência são fatores de permanência nos negócios, identifica-se um período de contínuas transformações na sociedade, onde pressões econômicas, sociais, políticas, tecnológicas, culturais e educacionais estão afetando de forma significativa a vida das pessoas e o desempenho das organizações, sociedades e países. Compreender este processo de constante transformação é fundamental para a sobrevivência das organizações, que poderão evitar fracassos na medida em que adaptarem-se e anteciparem-se às mudanças. A adaptação nos transforma procurando tornar-nos melhores em tudo que fazemos a nossa proposta se abrange na melhoria de vida da nossa rua, do bairro, da nossa cidade. Segundo Berley (1984) negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e anatômicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo. A responsabilidade de se fazer o melhor atribui-se ao dialogo, debates visando chegar ao melhor entendimento possível entre as partes relacionadas em uma negociação. O instrumento documental visa complementar a atuação de seus representantes contribuindo para o aperfeiçoamento do direito humano junto com o conjunto da sociedade.

PALAVRAS CHAVES: competitividade,