Resumo Porque as estratégias falham

UNIP – UNIVERSIDADE PAULISTA

MBA - GESTÃO EM VENDAS

PORQUE AS ESTRATEGIAS FALHAM

O livro “Execução – Disciplina para se atingir resultados”

HELAINE DE MEDEIROS PINHEIRO - 9001724

Boa parte dos problemas de estratégia das empresas está no campo da execução e não no planejamento. Planejar acaba se tornando uma lista de desejos não atendidos e se transformam em frustrações e descréditos. O executar é mais difícil do que planejar ou bolar ideias e soluções mirabolantes. De nada adianta pessoas que trabalham muito e são brilhantes, mas que não são eficazes e não honram seus compromissos. Todas as empresas possuem processos de estratégias, pessoal e operações, mas poucas administram esses processos no detalhe, onde todos agem da mesma forma para alcançar um objetivo. A realidade diária do negócio muitas vezes não interage com os processos internos e acaba afetando muito no sucesso da empresa. Atualmente a diferença entre uma empresa e sua concorrente é cada vez mais a habilidade de executar.
Existem excelentes organizações com missão, visão, valores, estratégias e executivos bem preparados, mas sem entendimento muito claro do mais importante. As empresas são constituídas de pessoas com expectativas, necessidades e níveis de entendimento diferentes. Por isso o líder da organização deve saber direcionar a atenção, criatividade e habilidade de todos para o cumprimento das metas.
O livro “Execução – Disciplina para se atingir resultados” descreve muito bem quais devem ser os comportamentos de um líder que deseja levar a sua empresa à disciplina da execução:
Conhecer seu pessoal e sua empresa;
Ser realista;
Estabelecer metas e prioridades claras;
Concluir o que foi planejado;
Recompensar quem faz;
Ampliar as habilidades das pessoas pela orientação;
Conhecer a si próprio.
A execução é uma disciplina e parte integrante da estratégia e elemento chave da cultura da empresa. Uma das maiores dificuldades e oportunidades