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A finalidade básica da negociação é para resolver o conflito de interesses sobre várias questões. Negociação visa alcançar um resultado que satisfaça todas as partes. Um bom negociador é aquele que é um bom ouvinte, proativo, diplomático e analítico, tem conhecimento técnico, habilidades de linguagem e, acima de tudo, autodisciplina.
Qual é a característica mais importante que deve procurar na escolha de um bom negociador? Se eu fosse restringir a minha resposta a uma característica única, que seria a capacidade de negociadores para lidar com pessoas em sua própria organização. Bons negociadores devem ser networkers bons. Só assim eles podem compreender as necessidades das pessoas à sua volta e equilibrar as suas expectativas e prioridades.
"Negociação" é um termo usado muito hoje em dia, nos jornais, na televisão e no rádio. Muitas vezes parece implicar que apenas as grandes empresas ou países estão envolvidos, e não indivíduos. No entanto, todos nós frequentemente têm de negociar, mesmo que não pode realizá-lo.
Na verdade, todas as interações humanas são caracterizadas por algum tipo de negociação entre duas ou mais pessoas que tentam dar e tirar um do outro. Este processo de troca é permanente e muitas vezes passam despercebidas. Tire um tempo para um momento para considerar porque você ocupar a posição que você está agora. Quanto a negociação demorou - em casa, na escola, no trabalho, em outros lugares - para permitir a sua ocupação desta posição? Negociação pode ser pensada como um processo de negociação para chegar a um acordo mutuamente aceitável.
Boa capacidade de negociação é essencial para o bom funcionamento do seu negócio. Você precisa ser capaz de negociar com diversos tipos de pessoas em muitas situações de negócios diferentes - se você está negociando um empréstimo de seu gerente de banco ou o aumento salarial seguinte, com um representante do sindicato ou pessoal. As habilidades, uma vez aprendida, você vai ficar em uma boa posição.
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