recursos humanos

Habilidades essenciais aos negociadores:
Devemos realmente estar sempre atualiza na visão Global, pois negociadores necessitam de informações para o crescimento da empresa e pro mundo competitivo que temos hoje. O CHA define bem como devemos ser diante de uma negociação, devemos ter conhecimento do oponente, conhecer suas habilidade e atitude tanto de como você irá negocia quanto de como o oponente negocia.
Dicas de Max Gehringer:
Ao pedir aumento deve- se explicar o por que do Eu quero, Preciso e Mereço.
Toda empresa acha que o que é pago ao funcionario já esta bom para o que ele esta produzindo, já o funcionario acha que merece mais pelo trabalho realizado.
Só é concedido aumento ao funcionário se os motivos forem problemas da empresa, um exemplo se for oferecido uma oportunidade de emprego em outra empresa.
Se não for concedido o aumento o chefe vai alegar que é o que o mercado de trabalho oferece, porem não deve desistir do aumento pois uma hora ou outra chega, dando a eles desafios ou uma oportunidade de mostra o por que deve ser dado o aumento.

A.) Qual a importancia do planejamento da negociação?
É necessário planejamento, pois temos que estuda o nosso adversario , obter informações concretas de qual a necessidade do adversario, fazer um processo em que os dois saiam ganhando, planejar pra ter argumentos e soluções para a negociação exposta.

B.) Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociação?
Saber com quem esta negociando, dominar o assunto a ser tratado, estar bem informado so o negociador, saber quando dar a cartada final para que ambas partes saiam ganhando na negociação.
C.) Qual é a importancia da ética na negociação?
Estabelecer uma relação de confiança com a pessoa a negociar, pois uma negociação que começa na mentira ou nos enganos pode ser uma má negociação. Ganhar credibilidade com o próximo, saber que se faz certo ou de um jeito que não passe o próximo pra