QUAIS OS SEGREDOS DA CAPTAÇÃO DE RECURSOS?

FACULDADE BORGES DE MENDONÇA
CURSO DE GRADUAÇÃO CIÊNCIAS CONTÁBEIS

POSITION PAPER
QUAIS OS SEGREDOS DA CAPTAÇÃO DE RECURSOS?

AMANDA NASCIMENTO SARAIVA DE JESUS

FLORIANÓPOLIS
2014

QUAIS OS SEGREDOS DA CAPTAÇÃO DE RECURSOS?

DE JESUS, Amanda Nascimento Saraiva1

Pensa-se que a captação de Recursos no Brasil seja uma atividade vista como um grande obstáculo para a realidade dos sonhos e necessidades, objetivando o terceiro setor. Mas não é, o importante é esclarecer que a captação de recursos é inspirado nas ferramentas de marketing e antes de tudo necessita de profissionalismo e ser profissional implica em organização, responsabilidade e seriedade .
Para realizar a captação de recursos a algumas etapas que se deve seguir no decorrer do processo que são:
Primeiro realizar um estudo do projeto ou da ONG que irá apresentar para quando for realizar a apresentação estar seguro, depois precisa fazer uma pesquisa sobre o potencial dos patrocinadores e parceiros respeitando três critérios básicos, a semelhança com a causa, disponibilidade de recursos e os objetivos dos patrocinadores.
Após o estudo dos possíveis patrocinadores é feita uma lista com todas as informações sobre os mesmos; este é o momento do primeiro contato: primeiro entre em contato por telefone no departamento de marketing para agendar uma visita. Nessa visita deve-se apresentar o projeto ou a ONG com muita segurança e enfatizando os benefícios e as vantagens que o patrocinador terá se investir em você, sempre passando credibilidade, por mais que tenha empresas com os fechamentos de orçamentos variáveis, há também recursos que estão disponíveis o ano todo.
O fechamento do negocio é igual a qualquer outro se deve manter a postura profissional, um contrato de parceria e/ou patrocínio deve ser assinado por ambas as partes, pois garante os direitos e deveres de ambos.
A tarefa do captador de recursos não termina quando consegue um