Propaganda e promoção: aspectos complementares da comunicação integrada de marketing

Anotações do Aluno

uvb

Aula Nº 4 – Promoção de Vendas – Público Interno
Objetivos da aula:
Ao final desta aula, você poderá conhecer a ferramenta “promoção de vendas”, que compõe o mix de comunicação.

1. Conceito
Promoção de vendas consiste em ações - normalmente de curto prazo para estimular a experimentação ou a compra mais rápida ou em maior quantidade de determinados produtos pelo consumidor ou pelo comércio. As ações de promoção de vendas vêm crescendo devido às alterações no cenário de negócios, como: crescimento do varejo (auto-serviço), segmentação de mercado, rápida obsolescência do produto, concorrência acirrada e alto custo das comunicações em massa. Promoção de Vendas, conforme Zenone e Buairide (2003, p. 38), “é a pressão de marketing exercida pela mídia ou não-mídia, durante um período predeterminado e limitado em nível de consumidor, varejista ou atacadista, para estimular a experiência, aumentar a demanda de consumo ou melhorar a disponibilidade do produto”.

2. Diferenças entre Propaganda e Promoção de vendas
Apesar das funções específicas, é a partir da utilização das duas ferramentas, de forma coordenada, que as empresas podem melhorar a eficiência de sua comunicação.

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Aula 04 - Promoção de Vendas – Público Interno

Anotações do Aluno

uvb
Figura 01 – Diferenças entre a propaganda e a promoção de vendas Propaganda Leva o consumidor ao produto. Efetua a ‘venda’ prévia na mente do consumidor. Visa informar, lembrar ou persuadir. Promoção de vendas Leva o produto ao consumidor. Estimula a compra imediata, dando um incentivo adicional. Visa desenvolver uma venda imediata.

Apresenta custo por pessoa Apresenta custo por pessoa relativamente baixo, se considerada sua relativamente alto. abrangência. Fonte: Zenone e Buairide (2005).

3. Objetivos
A promoção de vendas é muito utilizada em datas comemorativas. As empresas fazem uso de diversos mecanismos promocionais