promoção de vendas

Sumário

O que é ________________________________________________________2
Tipos de Promoção de Vendas______________________________________3
Ferramentas das Promoções de Vendas_______________________________4
Quais os Objetivos da Promoção de Vendas___________________________5
Objetivos da Promoção de Vendas Segundo Ciclo de Vida do Produto______6
Promoção de Vendas_____________________________________________9
Promoção Institucional___________________________________________10
Promoção Online________________________________________________11
Promoção da Marca______________________________________________12

O que é
É um dos quatro aspectos do promocional mix. Refere-se ao conjunto de ferramentas usadas para desenvolver e acelerar as vendas de um produto ou de um serviço. Consiste num conjunto diversificado de incentivo em curto prazo que visa estimular a compra ou venda de um produto ou serviço.
Ação promocional também tem por finalidade fazer com que um determinado produto seja conhecido no mercado. Pode ser uma simples degustação ou amostras grátis. Com objetivo levar a percepção de valor da empresa para os clientes por meio de ofertas de redução de preços, programas de fidelização, concursos, sorteios e outras ações motivacionais de compras e consumo.

Tipos de ação promocionais

Estas se dividem ações monetárias e não monetárias:
Ação monetária: que envolve cupons, descontos e o famoso leve 2 e pague 1 que inclui a promoção de vendas, promoção online, promoção da marca e de produto/serviço;

Ação não monetária: feitas por meio de concursos culturais, sorteios e distribuição de amostras grátis, incluindo a promoção institucional.

Ferramentas
Para realizar uma ação promocional de vendas é preciso saber qual ciclo de vida de seu produto/serviço e também o perfil de seu público alvo para assim escolher as ferramentas necessárias para a ação.
As ferramentas utilizadas para a realização das ações promocionais