Projeto Marketing IRR

- A evolução do uso da internet na área imobiliária nos obriga a refletir sobre “o que fazer” para aumentar a velocidade de vendas dos empreendimentos em lançamento. O acesso dos clientes aos sites das empresas incorporadoras/construtoras, antes de visitarem os estandes de vendas, está impondo uma nova forma de atuação dos corretores de imóveis, em especial, nos itens: conhecimento detalhado do empreendimento em lançamento, desenvolvimento da entrevista e apresentação de argumentos de venda mais persuasivos. A convenção de vendas também deve ser repensada. Uma nova estratégia de marketing e vendas pode ser adotada pelas empresas para conseguirem melhorar a velocidade de vendas dos seus empreendimentos em lançamento. Velocidade de vendas – O mercado imobiliário é movido pela mola dos financiamentos bancários que, por sua vez, acaba de atingir ótimos índices de crescimento, depois de alguns meses de paralisação por conta da crise. Com mais recursos disponíveis para financiamento, a indústria da construção civil lança novos empreendimentos. O aumento de lançamentos e de vendas mostra que os consumidores parecem dispostos a voltar a endividar-se no longo prazo com bens de maior valor. Com as perspectivas agora positivas para o crescimento do país, é natural que as companhias comecem a tirar os projetos da gaveta. Neste novo quadro do mercado imobiliário, as empresas incorporadoras/construtoras precisam dispor de corretores de imóveis qualificados, capazes de aumentarem as vendas por clientes atendidos. Para que as companhias consigam melhorar a velocidade de vendas, recomenda-se o desenvolvimento de novas estratégias de marketing e vendas, em função das mudanças que estão ocorrendo no mercado. Influência da internet – De acordo com os dados da pesquisa Media-Screen, de julho de 2008, com 605 pessoas no Brasil, que compraram ou estavam pesquisando imóveis residenciais para compra nos últimos 6 meses e que tinham acesso à internet, as principais