programa de treinamento

GERENCIAMENTO DE CANAIS DE
DISTRIBUIÇÃO
Isabel Rodrigues

CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
Constituído das organizações responsáveis por levar bens e serviços do produtor até seus usuários finais.
 Alguns canais de distribuição podem ser compostos apenas de um produtor, enquanto outros envolvem o produtor ou mais revendedores (atacadistas e varejistas).  Os varejistas podem ser classificados como: varejistas de loja, sem loja e organizações de varejo.
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CANAIS COMUNS PARA BENS DE
CONSUMO
Canal
Direto
Produtor

Consumidores

Canais
Indiretos
Produtos

Produtor

Produtor

Varejista

Atacadista

Agente

Consumidores

Varejista

Atacadistas

Consumidores

Varejistas Consumidores

CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
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Varejistas de loja: supermercados, lojas de conveniência, off-price (de liquidação), etc.
Varejo sem loja: venda direta (porta a porta), reuniões domiciliares, etc.
Organizações de varejo: cooperativas de varejo/consumidores, franquias, etc.

CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
Tanto os varejistas como fabricantes devem preparar planos de marketing que incluam decisões sobre mercados-alvo, variedade de produtos e serviços, ambiente da loja, preço, promoção e localização.
 Devem se preparar para o aumento da competição em função de novas tendências: diminuição dos ciclos de vida do varejo, novas formas de varejo, aumento da competição, novas tecnologias, etc.
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CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
Atacado: inclui todas as atividades relacionadas com a venda de bens e serviços para aqueles que compram para revenda ou uso comercial.
 Funções: vendas e promoção, compras e formação de sortimento, armazenagem, transporte , financiamento, administração de riscos, informações de mercado, consultoria, etc.
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CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
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Varejistas(classificação): Atacadistas pague-e-leve, intermediários, abastecedores, cooperativas de produtores, de mala direta, corretores e agentes, filiais e