Principais indicadores de marketing

Trabalho: Principais Indicadores de Marketing

• Participação de Mercado (volume ou valor):

A Participação de Mercado por receita é construído pela Receita de vendas como porcentagem da Receita de vendas no mercado.
Pontos importantes:
• Foco/objetivo na definição de mercado.
• Nível do canal analisado.
• Descontos antes/depois.
• Período de tempo de envolvimento.
O propósito é medir a competitividade.

• A participação de Mercado unitária é construída sobre vendas unitárias como porcentagem de vendas unitárias de mercado. Pontos importantes:
• Foco/objetivo de definição de mercado.
• Nível do canal analisado.
• Período de tempo de envolvimento.
O propósito é medir a competitividade.

• A Participação de Mercado Relativa é construída na participação da marca no mercado dividida pela participação de mercado do maior concorrente.
Pontos mais importantes:
• Pode usar tanto a porção unitária quanto a da receita.
O propósito é avaliar a força de mercado comparativa.

Participação de Mercado:

A participação de mercado é a porcentagem de um mercado(definindo em termos de unidades ou de receitas) atendido por uma entidade específica.

Participação de Mercado em unidades (%) =
Vendas Unitárias (nº)
Total de Vendas Unitárias no Mercado(nº)

Participação de Mercado por Receita (%) =
Receita de Vendas ($)
Receita Total no Mercado ($)

Os profissionais de marketing precisam ser capazes de traduzir as metas de vendas em participação de mercado porque isso demostrará se as previsões serão atingidas pelo crescimento do mercado ou pela captura de participação dos concorrentes.
Esta última condição é quase sempre mais difícil de alcançar. A Participação no mercado é monitorada por sinais de mudança no cenário e frequentemente leva a medidas estratégicas ou táticas.

Propósito: Indicador-chave da competitividade no mercado.

• A participação no mercado é um indicador de como uma empresa está se saindo em relação aos seus concorrentes.