Primus

imus
Criação da Primus |Nova Schin | |
|Motivo: Vendas da empresa começaram a desacelerar, estacionando|Motivo: Vendas da empresa começaram a desacelerar, estacionando|
|sua participação no mercado na faixa aproximada de 10%, que |sua participação no mercado na faixa aproximada de 10%, que |
|representava o quinto entre as principais marcas do país. |representava o quinto entre as principais marcas do país. |
|A rejeição da cerveja crescia, intensificando a depreciação da |A rejeição da cerveja crescia, intensificando a depreciação da |
|marca, associada as pessoas de baixa renda e a baixa qualidade.|marca, associada as pessoas de baixa renda e a baixa qualidade.|
|. Objetivo: Atender os consumidores de todas as classes sociais|Objetivo: Aumentar a participação no mercado de 10% para 15%. |
|e concorrer com as marcas mais tradicionais, lideres de |Tirar o preconceito do consumidor, alterando a percepção de |
|mercado: Skol, Brahma, Antártica |qualidade da antiga cerveja, agregando valor a marca e criando |
| |uma razão para pedir Schincariol. |
|Estratégia: Tentativa de desvincular os novos produtos, |Estratégia: Desenvolveu pesquisas para conhecer as preferências|
|sobretudo a Primus da tradicional Schincariol |do paladar de seus clientes |
| |Diagnosticar os problemas e avaliar a posição da antiga marca |
| |no mercado. |
|Resultado: As vendas da Primus não deslancharam |Resultado: A empresa saltou de um share de 10,1%, em agosto de |
| |2003, para 15,2% em dezembro do mesmo ano.