Havaianas

1 - Qual foi o fato crucial que impulsionou a decisão de entrar no mercado de cervejas em 1989? Por que os administradores da empresa optaram por criar um produto mais barato que os oferecidos pelas marcas lideres no mercado?
R: Os administradores da Schincariol baseados na realidade mercadológica, quando os tradicionais fabricantes não supriam a demando nacional de bebidas, identificaram uma lucrativa oportunidade na criação de uma nova marca.
A Schincariol utilizou-se de uma estratégia de preço baixo proporcionada devido ao rígido controle de produção e distribuição. Esta decisão possibilitou um salto em sua participação de mercado de 0,2% em 1989 para 9,9% em 2002.

2 – quais são os perigos da concentração de decisões nas mãos de Nelson Schincariol para o grupo? Qual foi o impacto de seu falecimento no crescimento do grupo?
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Burocratização,
Após falecimento a empresa começou a sofrer grandes dificuldades, as suas vendas começaram a cair consideravelmente, um reflexo de decisões
Aproveitando a alta demanda para inserir uma nova marca no mercado, inicialmente está estratégia proporcionou a empresa uma fatia do mercado de cervejaria elevando a empresa de

3) Lançamento de uma nova marca: Primus
Visão da Empresa: A união da nova marca Primus e Schincariol causaria preconceito e rejeição a nova marca. A empresa preocupou-se apenas na criação de uma nova marca desvinculando-a da cerveja Schincariol, muito associada à baixa qualidade e a pessoas de baixa renda.
Pontos importantes:
A diversificação do produto: o objetivo da empresa era anteder aos consumidores de todas as classes e concorrer com as marcas mais tradicionais.
- nova fatia de mercado.A Primus atenderia o consumidor de alta renda, colocando a Schincariol na concorrencia direta com as marcas Skol, Brahma e Antártica.
- redução de custos na distribuição: as marcas shcincariol, Primus e Glacial seriam distribuídas