Preço por valor percebido

Preço por valor percebido
Apesar da estratégia de precificação a partir do valor percebido pelo cliente ser uma das menos usadas atualmente, já são perceptíveis os seus benefícios e o grande retorno no que se trata de liderança de marca. Hoje em dia, a rentabilidade de um produto é definida pelo valor que o consumidor percebe nele. Segundo BERNARDI (2004, p. 266): “o consumidor compra valor, imagem, atendimento, produtos e serviços que reconhece, estima e aprecia, o que é muito mais amplo que preço. Preço é o que se pretende cobrar e valor é o quanto o consumidor acredita que vale a pena pagar”. Desta forma, se torna essencial entender em quais pontos os consumidores enxergam valor em determinado produto. Este valor agregado dos produtos pode existir desde o desenvolvimento do mesmo, passando pelos serviços que são prestados na venda ou até pós-venda do mesmo até a criação do preço do produto. As vantagens de se criar métodos de precificação a partir do valor percebido são muitas, da mesma forma que os obstáculos. Para TUCKER (1999, p. 3): “o desafio consiste em determinar o que os clientes valorizam, o que eles consideram tratamento justo e apropriado, por quais produtos/serviços estão dispostos a pagar a mais e o que realmente se pode oferecer a eles”. Sendo assim, entendemos que no atual contexto, no qual o foco está no cliente, devemos realçar o valor aparente por ele percebido no produto, mercadoria ou serviço, já que o preço é a quantificação do sacrifício que o consumidor despende no ato da compra. Esse sacrifício é representado pelos elementos que ajudam a precificar de acordo com o valor: valor monetário do objeto em si, mais o custo do tempo despendido na procura pelo mesmo e o custo psíquico envolvido, explícita ou implicitamente, na transação. Para se usar outras estratégias de precificação, torna-se mais fácil. Primeiro, para definir um preço baseado em custo ou de acordo com seus concorrentes, só é preciso fazer cálculos. São estratégias com fontes