Potencial e previsão de vendas

Mercado em Potencial e Previsão de Vendas

Previsão de vendas – Exame – Chevy, outras informações sobre objetivos de vendas

Previsão de vendas – importância para determinar o nível de recursos a investir em áreas funcionais diferentes. Cronograma de produção. Regular estoque. Aquisição de matéria prima. Capital de giro. Orçamentos. Fluxo de caixa. Níveis de contratação de RH e investimento nas diferentes atividades do mkt.

Previsão de vendas e Planejamento estratégico e operacional – Após o planejamento estratégico e o de marketing, é elaborado o plano de vendas.

Potencial de mercado – é o total esperado de vendas de um determinado produto ou serviço de toda uma indústria de um determinado mercado num período de tempo estabelecido.

Para ser significativa, a definição de potencial de mercado deve incluir quatro elementos:
- o item que está sendo comercializado (o produto, serviço, idéia, pessoa ou localização)
- as vendas de toda a indústria em dinheiro ou unidades do produto
- um período de tempo especificado
- um mercado específico escolhido geograficamente ou por tipo de cliente ou ambos os critérios.

Potencial de vendas – refere-se à participação máxima (ou percentual) de potencial de mercado que uma empresa individual pode razoavelmente esperar atingir.

Previsão de vendas – é uma estimativa de vendas (em dinheiro ou em unidades) que uma empresa espera alcançar durante um período de tempo especificado, num determinado mercado e segundo um plano de marketing proposto. Pode ser feita para toda uma linha de produtos ou para itens individuais de linha.

Obs: Potencial de vendas e diferente de previsão de vendas.

Potencial de mercado e previsão de vendas – o potencial de mercado pode ser igual ao potencial de vendas quando a empresa está lançando alguma inovação, pois não possui concorrentes. Em o mercado potencial sendo suficientemente grande, a empresa irá introduzir a inovação, realizando uma previsão de vendas baseada em sua