Previsao de vendas

Previsão de Vendas
Gestão Empreendorismo & Plano de Negócios Profª. Paula Salume

Potencial de Mercado/Demanda de Mercado
Potencial de mercado: volume máximo de vendas que pode estar ao alcance de todas as empresas em um setor em um determinado período, em um determinado nível de esforço de marketing do setor e sob determinadas condições ambientais Demanda de mercado: para um produto é o volume total que seria comprado por um grupo definido de consumidores, em determinada área geográfica, em um período de tempo definido, em ambiente de marketing definido, sob determinado programa de marketing

Voltado para um segmento comercial Elementos obrigatórios

O que comercializar (produto, serviço, idéia, pessoa ou localização) Vendas do setor em dinheiro ou unidades do produto Período de tempo Especificação do Mercado(geograficamente ou por tipo de cliente)

Exemplos
O mercado de cerveja brasileiro para o ano de 2008 está previsto em 200 milhões de litros; O mercado de cerveja brasileiro, para mulheres entre 19 e 30 anos, no ano de 2008, está estimado em 60 milhões de litros.

Potencial de Mercado / Demanda de Mercado

Padrões de consumo da população refletem nos volume de gastos realizados em determinado setor: calçados, vestuário, farmácia.... Demanda/Potencial de Mercado Exemplo:
Cidade X: 100.000 habitantes Gastos individuais com supermercado: $60,00/mês Potencial / Demanda de Mercado: 100.000 x 60,00= $6.000.000

Potencial de Vendas
Participação máxima (ou percentual) de mercado que uma organização estima atingir. Voltado para uma empresa específica. Elementos obrigatórios
O que comercializar (produto, serviço, idéia, pessoa ou localização) Vendas da empresa em percentual Período de tempo Especificação do Mercado(geograficamente ou por tipo de cliente)

Exemplo de Potencial de Vendas
O potencial de vendas da cerveja Skol é de 30% do mercado brasileiro, no ano de 2008; A Fatia de Mercado da cerveja Skol no mercado nacional é de 30% para o período