Previsão de Vendas

Previsões de Vendas
É um processo de organização e de análise de informações que torna possível fazer uma avaliação de futuras vendas.
A previsão dos níveis de demanda é vital para a empresa como um todo, à medida que proporciona a entrada básica para o planejamento e controle de todas as áreas funcionais, entre as quais: Logística, Marketing, Produção e Finanças. Os níveis de demanda e os momentos em que ocorrem afetam fundamentalmente os índices de capacidade, as necessidades financeiras e a estrutura geral de qualquer negócio. Cada uma das áreas funcionais tem problemas específicos de previsão. A previsão logística abrange tanto a natureza espacial quanto a natureza temporal da demanda, a expansão de sua variabilidade e seu grau de aleatoriedade.
Tipos de Demandas
•

Demanda Espacial x Demanda Temporal
- demanda temporal tem preocupações sobre o tempo com relação aos níveis de

demanda. A variação de demanda de acordo com o tempo é o resultado do crescimento ou do decréscimo nas taxas de venda.
- demanda espacial é saber onde e quando irá se manifestar o volume de demanda. A demanda espacial é indispensável para planejar a localização de armazéns, determinar o balanceamento dos estoques ao longo da rede logística e alocar geograficamente os recursos de transporte.
•

Demanda Irregular x Demanda Regular
- demanda regular é composta de tendência sazonal e de uma pequena parte de

tendência aleatória.
- demanda irregular é quando a demanda de determinados itens é intermitente, em função do baixo volume geral e da incerteza quanto e quando e em que níveis essa demanda ocorrerá.
•

Demanda Dependente x Demanda Independente
- demanda independente é a demanda futura por um item que, pela

impossibilidade de se calcular, tem obrigatoriamente de ser prevista para que se possa gerir o item

Gestão da Cadeia de Suprimentos – Prof Alexandro de Cássio Ghiraldi

pg 1

- demanda dependente resulta em previsões perfeitas, uma vez que